Making it Brief: cùng là Brief mà sao có cả Project Briefs và Creative Briefs

Brief là một tập dữ liệu trong đó bao gồm những thông tin về doanh nghiệp, mục tiêu, ngân sách,... Giúp doanh nghiệp truyền tải thông tin, yêu cầu, mục đích tới đơn vị thực hiện và là căn cứ đánh giá hiệu quả của việc hợp tác. Chúng ta thường thấy Brief xuất hiện dưới dạng Project brief và Creative Brief. Liệu đây chỉ là 2 cách gọi khác nhau, hai vỏ một ruột hay nó thực sự có những điểm khác biệt?

Advertisements

8 Tips to Conquer the Sales Learning Curve and Successfully Scale-Your Business

8 things entrepreneurs can do to hit the sales learning curve head on, successfully scaling in the process: Mind your metrics, Go lean, Hire effectively, Invest in the necessary support structures, Know your market, Know when to push and when to pull, Know when to hold and when to fold, Hang on to the customers you’ve got

Bán hàng cũng có 5, 7 kiểu. Bạn thuộc nhóm nào?

SEC, là một tổ chức nghiên cứu về bán hàng toàn cầu, đã nghiên cứu sự ảnh hưởng của cuộc khủng hoảng kinh tế năm 2009 đối với những chuyên viên bán hàng B2B. Ủy ban đồng thời cũng nghiên cứu và chia những chuyên viên bán hàng ra thành 5 nhóm như sau: Hard Wokers, Relationship Bulders, Lone Wolves, Reactive Problem Solvers, Challengers

Insight selling vs Challenger Sale. Phương thức bán hàng nào tối ưu cho mô hình kinh doanh hiện đại

Insight Sale Phương pháp bán hàng dựa trên insight khách hàng, tập trung vào việc tư vấn. Bán hàng giao dịch trên từng sản phẩm. Đơn vị định lượng: số lượng sản phẩm bán ra. Bên cạnh việc chủ động tìm hiểu thông tin liên quan đến sản phẩm, dịch vụ, khách hàng vẫn phụ… Continue reading Insight selling vs Challenger Sale. Phương thức bán hàng nào tối ưu cho mô hình kinh doanh hiện đại

Creative Brief – Công cụ truyền tải thông tin hiệu quả giữa khách hàng và Agency

Creative brief là gì? “Bản yêu cầu sáng tạo”, “Bản mô tả thông tin và yêu cầu công việc” hay “Bản định hướng sáng tạo”… là nguồn gốc của quá trình sáng tạo, là văn bản mà Khách hàng (Client) cung cấp cho công ty dịch vụ Marketing (Agency), trong đó chứa đựng những thông… Continue reading Creative Brief – Công cụ truyền tải thông tin hiệu quả giữa khách hàng và Agency

“Theo đuổi và phục vụ insights” hay “Tạo lập và dẫn dắt Insights”

Nhân trường hợp của Harley Dựa vào Lịch sử nhãn hiệu và sản phẩm Harley Davidson, khởi thủy nó thuộc dạng "Bán cái ta đang có" (Đây cũng là thực tế của rất nhiều các thương hiệu hàng trăm năm tuổi khác – Vì vậy, để một thương hiệu “trường tồn”, còn có rất nhiều… Continue reading “Theo đuổi và phục vụ insights” hay “Tạo lập và dẫn dắt Insights”

Làm thế nào để xác định được insight của khách hàng

Một trong những nhiệm vụ quan trọng của doanh nghiệp là đáp ứng nhu cầu của khách hàng một cách tốt nhất. Cả Nhu cầu hiển hiện và Nhu cầu tiềm ẩn. Để đáp ứng được điều đó, cần phải hiểu rõ insight của khách hàng, cái họ thật sự cần và muốn. Làm thế… Continue reading Làm thế nào để xác định được insight của khách hàng

Customer insight

Customer insights, một trong những yếu tố vô cùng quan trọng ảnh hưởng trực tiếp đến hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp, ảnh hướng tới việc ra các quyết định marketing, quảng cáo.  Customer insight là gì Theo wikipedia: “Customer Insight is the intersection between the interests of the consumer and features of the… Continue reading Customer insight

Insight hay nghệ thuật thấu hiểu khách hàng

Chúng ta vẫn hay nói cần phải thấu hiểu khách hàng, nắm bắt được tâm lý khách hàng là điều quan trọng. Tuy nhiên, thực tế là tìm insight của khách hàng là không hề dễ dàng. Và dù Insight không phải là yếu tố duy nhất giúp tạo nên một  bản brief tốt, đây… Continue reading Insight hay nghệ thuật thấu hiểu khách hàng